C'est l'ensemble de l'entreprise qu'il faut analyser,

1- Sa comptabilité : ( Faites vous aider par un expert comptable. Aussi bonnes soient vos connaissances en comptabilité, lui seul saura trouver dans les chiffres des bilans, ce que l'empressement à être votre propre patron, vous aura empêché de voir !

2- L'état du matériel :Tout ce qui est dans l'entreprise, ou presque, fait partie du fonds de commerce.
Mais est il en état? Ne devrez vous pas le remplacer !

3- Le personnel :Vous êtes obligés de reprendre le personnel, car celui ci est attaché au fonds de commerce !
Vous devrez peut être licencier une partie du personnel pour assurer l'équilibre de l'exploitation, ceci aura un coût, tenez en compte dans l'offre de prix que vous ferez.
Ceux que vous garderez sont ils dans l'entreprise depuis longtemps, gare aux départs en retraite !
Une assurance pour couvrir ce risque à t elle été contractée?

4- Les installations et les locaux: Dans quel état sont ils, vérifier les normes en vigueur ?

5- Le stock : Son importance et sa qualité risquent de peser sur la trésorerie de départ !

Il est fait souvent mention dans le compromis de vente, de stock marchand, cela veut dire que le stock doit être vendable ! Les produits obsolètes pourront être refusés, à négocier.
Parfois pour faciliter la transaction, le vendeur accorde à l'acheteur ce que l'on appelle un crédit vendeur sur quelques mois ou quelques années. ( A mentionner dans le compromis de vente )
Le crédit vendeur peut parfois se révéler être une fausse bonne idée !
En effet, contrairement au financement bancaire qui lui s'étalera sur 7 ans, le crédit vendeur n'ira pas au mieux au de la de 3 ans.
Les premières années étant les pus difficiles, celui ci va venir alourdir les frais financiers au plus mauvais moment !

Plus d'information sur les facteurs à vérifier