Question : Vous envisagez de vendre votre fonds de commerce ou votre société, comment devez-vous vous y prendre ?

Réponse : Évitez autant que possible les solutions qui consistent à vous demander de payer pour voir !
Celui qui va essayer de vendre votre affaire doit la connaître et s'en imprégner, sinon comment peut il être convainquant devant un acheteur ?
Une société spécialisée en vente de fonds de commerce me semble être la solution.

Question : Vous n'avez aucune idée du prix que vaut votre société, comment le savoir ?

Réponse : Votre société vaut le prix qu'un acheteur est prêt à la payer ! Faux !
Votre affaire a un prix, relativement précis d'ailleurs. Trop de chefs d'entreprises se sont brûlés les ailes à attendre l'acheteur providentiel, qui allait leur donner le " pactole " !
D'ou l'intérêt de faire une évaluation très " comptable " . Les chiffres sont têtus, et ceux dont nous avons besoin sont dans vos 3 derniers bilans.
Ensuite vous devrez bien évidemment être d'accord avec l'estimation que nous allons vous proposer, celle ci pourra se faire en collaboration
avec votre expert comptable.

Question : Votre société est propriétaire des locaux, devez-vous les vendre en même temps que le fonds de commerce ?
 

Réponse : Tout dépends de votre stratégie. Le patrimoine immobilier dont vous disposez est il déjà important ? Si c'est le cas vous aurez peut être intérêt, à tout vendre pour récupérer des liquidités, et ventiler votre patrimoine de façon différente.
Si ça n'est pas le cas, une estimation judicieuse du loyer que devra vous payer le repreneur, sera votre retraite !
 

Question : Vous envisagez de faire un investissement dans de l'immobilier professionnel, vous ne savez pas vers quel type de bien vous diriger ?
 

Réponse : Vous avez raison d'envisager un tel investissement, car les rentabilités générées sont souvent supérieures à l'habitat classique.
La clés du succès tient en 3 paramètres , un l'emplacement, deux l'emplacement, trois l'emplacement.
Quelque soit le type d'investissement projeté, un local commercial , industriel ou des locaux aménagés en bureaux, le dilemme consiste à acheter au bon prix, compte tenu des travaux éventuels et de la rentabilité potentielle qui elle sera liée justement à l'emplacement.
Les mêmes locaux à des emplacements différents auront des rentabilités différentes.

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Question : Vous venez de faire une demande de financement dans trois banques différentes, pour l'achat d'un fonds de commerce, les trois dossiers ont été refusés, d'après nous pourquoi ?

Réponse : Sans connaître le dossier il serait prétentieux d'apporter une réponse catégorique, mais on peut se hasarder sans grand risque à une explication  qui tient en trois phrases :

Manque de capitaux.
Manque de connaissance du secteur d'activité convoité.
Manque de préparation du dossier financier remis au banquier.

S'il vous manque seulement l'un des trois points cités plus haut, la réponse des banquiers sera sans aucun doute toujours la même !
Un dossier de financement cela se prépare avec beaucoup d'attention, et si vous savez être faible sur l'un des trois sujets sensibles, il faut trouver
ensemble les parades, afin de donner à votre dossier de financement le maximum de chance.

Le banquier a besoin d'être rassuré, et il est capable de comprendre certaines faiblesses du dossier, il faut simplement lui apporter des solutions crédibles.
C'est la raison pour laquelle Cession Business Pme s'adresse à un "ex-banquier", qui connaît la logique de cette profession pour le montage des dossiers.
Qui plus est, il saura en fonction de l'activité visé qu'elle est la banque la plus à même d'accorder le meilleur taux et donner une réponse positive.

Question : Vous approchez de la retraite, et vous envisagez de vendre votre SARL, vous avez une équipe de 20 salariés avec laquelle vous vous entendez très bien, vous ne savez pas comment le leur annoncer ?

Réponse : Il est vrai que ce moment est délicat, et quoique puisse en dire parfois les médias ou quelques donneurs de leçons qui n'ont jamais mis les pieds dans une entreprise, la plupart des salariés aiment bien leur patron, et réciproquement !

C'est là que le métier d'intermédiaire que nous faisons, prends tout son sens.
J'ai coutume de dire que nous sommes là au moment ou un engrenage se met en route et que notre mission consiste à mettre de l'huile dans ces rouages qui ne demandent parfois qu'à ce gripper. Ce métier ne se résume pas qu'à trouver un repreneur, ( ce qui est déjà très bien ). L'important c'est aussi que la négociation et la transition se passe dans les meilleures conditions.
Tous les patrons le savent, lorsque le chef d'entreprise se démotive, les salariés aussi. La vente d'une entreprise c'est aussi beaucoup d'énergie à dépenser, alors autant la garder pour continuer à valoriser l'outil de travail que l'on veut céder, alors autant demander à d'autres de s'investir dans cette tache.
La confidentialité est le maître mot, et le personnel doit être informé le plus tard possible, pour ne pas engendrer de démotivation, mais en même temps
il doit être respecté et ne pas être mis devant le fait accompli, ou du jour au lendemain on lui présente le nouveau patron.
C'est cette contradiction qu'il est parfois délicate de concrétiser, et en accord avec le vendeur c'est notre métier de présenter les choses du mieux possible.

Question : Combien cela coûte de vendre une entreprise ?

Réponse : Rien ! Peut être rien ! 
Si c'est l'acheteur qui prends en charge nos honoraires, peut être la moitié si l'acquéreur se fait tirer l'oreille pour tout payer, tout est négociable !
Tant qu'on n'est pas chez le notaire ou l'avocat d'affaire entrain de signer l'acte de vente, tout est gratuit !

Question : Cession Business PME vend des entreprises, des bâtiments industriels ... mais aussi de l'immobilier d'habitation de prestige.
Pourquoi ?

Réponse : La réponse est évidente. Notre stratégie immobilière forme un tout :

Souvent les personnes qui recherchent des biens de standing, sont aussi des investisseurs, qui s'intéressent au monde des affaires et de l'entreprise.

Plus souvent encore les cessants qui nous font confiance pour vendre leur affaire, nous demandent des conseils pour réinvestir. Par exemple si la vente de l'entreprise à pour cause un départ à la retraite, nous pouvons l'aider à trouver une belle maisson.

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