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S'il en est un qui joue un rôle majeur, c'est
bien lui, et c'est surtout lui qu'il faudra convaincre
que vous pourrez le rembourser !
Indépendamment des garanties qu'il va vous demander, il
ne vous prêtera qui si les résultats actuels et futurs
prouvent qu'ils vous permettrons de faire face
aux remboursements .
Il fut un temps ou on empruntait 100% de
l'investissement, de nos jours un apport ersonnel de
l'ordre de 30% est le plus fréquent et plus
raisonnable.
( Dans le calcul des 30% d'apport, sont compris les
frais de notaire, d'enregistrement, et les frais de médiation
d'agence si c'est le cas. )
CONSEILS : Avant
de faire l'offre de prix au vendeur, assurez vous que le
banquier vous suit !
Vous serez beaucoup plus à l'aise pour négocier, vous gagnerez du temps et de l'argent.
N'oubliez pas que au moment du compromis de vente,
l'avocat ou le notaire va vous demander de verser un dépôt
de garantie de 5% environ du prix négocié.
Il vous les rendra si vous avez un refus de financement
de la banque, mais ce dépot peut être amputé de
certains frais et honoraires !
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N'allez pas
voir votre banquier sans un bon dossier financier, et
sauf, si vous êtes expert comptable vous même, faites
vous faire un bilan prévisionnel par un professionnel
sur les trois ou cinq années qui suivent votre
acquisition, avec évolution de la trésorerie sur la même
période .
Sachez enfin que si vous n'en faites pas, vous ne serez
pas crédible auprès de votre banquier, et il fera
semblant de s'interresser à votre projet, pour vous répondre
au bout de 1 mois qu'il ne peut rien pour vous !
Si vous en faites un de 20 pages, il ne le lira pas !
Allez à l'essentiel, quelques tableaux, quelques
courbes, des % de progression raisonnables 5 pages au
maximum et de la conviction. S'il vous demande des détails
en revanche, sachez lui prouver que vous êtes descendu
dans le détail de la gestion de l'affaire, et que les
chiffres présentés s'appuient sur une vrai réflexion
menée avec votre expert comptable.
Pensez au besoin en fonds de roulement ( BFR )
N'oubliez pas d'évaluer les besoins en fonds de
roulement liés à la croissance de votre activité.
Si votre chiffre d'affaire augmente, vos stocks feront
de même, et s'il y a décalage entre crédit
fournisseur et crédit client, vous devrez prévoir de
financer cet écart.
Sauf si vous avez déjà de bons rapports de confiance
avec votre banquier demandez lui si l'activité que vous
lui proposez de financer l'intéresse !!!!!!!
En effet les banques classifient les activités en terme
de risques. S'ils considèrent un secteur d'activité
trop risqué, ils ne vous financeront pas ….mais ne
vous le dirons pas …. Immédiatement !
Résultat, vous aurez perdu beaucoup de temps à
attendre sa réponse.
N'oubliez pas que après la signature du compromis de
vente, vous aurez environ 1 mois pour prouver que vous
avez fait les démarches nécessaires pour vous
financer, et 2 mois supplémentaires pour obtenir votre
prêt.
Passé ce délai, le vendeur reprends sa liberté de
vendre à qui il veut !
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